隨著泛IP時(shí)代的到來和碎化片信息的傳播方式，IP是具備代表性的品牌形象，一個(gè)強(qiáng)大的IP是能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值和流量的，那么如何通過品牌策略打造強(qiáng)大IP形象呢？
泡泡瑪特成立至今近12年，從一開始以零售邏輯搭建的“潮流用品集合店”發(fā)展到現(xiàn)在以IP為核心的“潮玩行業(yè)龍頭企業(yè)”。這12年也是泡泡瑪特從強(qiáng)渠道弱IP向強(qiáng)渠道強(qiáng)IP轉(zhuǎn)變的過程。Molly是他們邁步的起點(diǎn)是，這一形象在影響力不斷擴(kuò)大時(shí)，也逐漸了成為真正的IP。
2021年泡泡瑪特總營收為44.9億元，同比增長78.7%；非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則經(jīng)調(diào)整凈利潤為10.02億元，同比增長69.6％。
泡泡瑪特頭部IP收入中，自有IP的收入占比由2020年的39.0%增加到2021年的57.6%，其中Molly營收人民幣7.05億元，同比增長97.6%，SKULLPANDA成為泡泡瑪特的第二大收入IP，營收5.95億元，同比增長1423.8%。Dimoo營收5.67億元，同比增長79.8%。小甜豆在2021年收入1.61億元，同比增長458.1%。2020年泡泡瑪特頭部IP Molly營收3.57億元，Dimoo營收3.15億元，其他自有IP營收均未破億，其中SKULLPANDA營收為3906.5萬元。
通過品牌策略的角度我來看一下泡泡瑪特是如何經(jīng)營IP的
1、泡泡瑪特在加強(qiáng)自己在潮流藝術(shù)文化領(lǐng)域的聲量，挖掘設(shè)計(jì)人才。
他們?cè)?021年成立了藝術(shù)推廣機(jī)構(gòu)inner flow，旨在與全球畫廊、藝術(shù)家聯(lián)合打造高端藝術(shù)衍生品，開發(fā)版畫、雕塑、潮流玩具、生活家居等收藏類藝術(shù)衍生品。2021年7月，泡泡瑪特又與北京大學(xué)光華管理學(xué)院共同成立北京大學(xué)商業(yè)與藝術(shù)研究中心，旨在培養(yǎng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀人才，推動(dòng)中國潮流文化和新消費(fèi)等領(lǐng)域的研究。
2、泡泡瑪特在不斷構(gòu)建自己的IP產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
2021年，泡泡瑪特既投資了IP產(chǎn)業(yè)鏈上游的內(nèi)容公司——動(dòng)畫公司兩點(diǎn)十分。據(jù)了解，兩點(diǎn)十分將為泡泡瑪特開發(fā)IP動(dòng)畫或相關(guān)內(nèi)容，而泡泡瑪特也擁有了兩點(diǎn)十分原創(chuàng)IP的衍生品開發(fā)優(yōu)先權(quán)。又投資了位于IP產(chǎn)業(yè)鏈中下游且?guī)в形幕瘜傩缘南M(fèi)品牌，如泛二次元零售品牌“貓星系”、漢服國風(fēng)品牌“十三余”、潮牌買手店“Solestage” 等具有文化屬性的品牌。
3、IP孵化運(yùn)營
截止2020年6月30日，泡泡瑪特共運(yùn)營93個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家IP及56個(gè)非獨(dú)家IP [21] 。主要自有IP包括：MOLLY、DIMOO、BOBO&COCO、YUKI等； [22] 獨(dú)家IP包括：PUCKY、the Monsters、SATYR RORY等； [22] 非獨(dú)家IP：例如米老鼠、Despicable Me、Hello Kitty等。 [22] 目前，泡泡瑪特已經(jīng)孵化出了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda 5大頭部IP。
4、消費(fèi)者觸達(dá)
截止2020年6月30日，泡泡瑪特在全國33個(gè)一二線城市主流商圈開設(shè)了136家零售店，截至2020年6月30日，泡泡瑪特在位于中國33個(gè)一、二線城市主流商圈擁有136家零售店，并在62座城市設(shè)有1001家機(jī)器人商店.
